一、項目概況

項目位于長沙河西桐梓坡路金星大道交匯處，是一棟面積36000平米綜合體項目住宅，產品涵蓋，商鋪和酒店。

二、營銷問題診斷

問題一：2004年項目周邊環境不成熟，偏遠，項目核心部分定位寫字樓，當時客戶周邊無寫字樓需求。

問題二：周邊住宅價格偏低，無法實現開發價值。

問題三：開發商資金緊張，需要連續實現銷售資金回籠。

三、解決策略

1、調整寫字樓定位為酒店物業，開創了湖南產權式酒店銷售的成功案例。

2、引進華天品牌酒店管理，大大提升了住宅與商鋪的銷售價格。

四、銷售點評

1、2004年10月開盤，2個月整個項目全部售馨。

2、住宅均價高出預期15%以上，商鋪均價高出預期30%以上，酒店均價高出預期20%以上。

3、開創了產權式酒店成功銷售的先河。

4、促成了新路標公司與西湖集團自2004年以來長達十多年的最佳合作伙伴關系，先后代理了西湖集團開發的一系列項目。