案例分類：住宅
一、項目概況
項目位于長沙市芙蓉區五一大道與萬達廣場之間，是一個建筑面積23萬方的市中心住宅項目。
二、營銷問題診斷
問題一：2010年，五一商圈房價過萬的高價純住宅樓盤銷售壓力大，銷售速度慢。
問題二：項目不臨主路，進入路口環境差。
三、解決策略
1、以一句言簡意賅的廣告語“五一廣場在左，萬達廣場在右，我在中央！”突出地段優勢。
2、傍大款策略，逐漸拉升房價。
四、銷售點評
1、2010年12月19日開盤項目銷售617套。
2、隨后三周內，項目創造了連續榮登長沙市銷售前三名佳績。
3、低開高走，借勢萬達，最終售價拉升到16000元/㎡（當時周邊均價10000/㎡），實現開發價值最大化。
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