案例分類：住宅
一、項目概況
項目位于萬家麗中路二段81號，總建筑面積13萬平方米。
二、營銷問題診斷
問題一：3年滯銷樓盤，還剩600多套房源。
問題二：戶型設計嚴重不合理，167㎡和283㎡的三房。
三、解決策略
1、配合大三房的客戶心理，調整售樓部選址。
2、調整看房路線，把最美的皇家花園景觀線呈現給客戶。
3、牢牢抓住到酒店消費的地州市客戶。
4、徹底顛覆283㎡三房的定位，改變購房群體。
四、銷售點評
用時三月完成167㎡以下住宅的清盤。之后三個月，完成283㎡住宅的清盤。
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