案例分類：住宅
一、項目概況
項目位于長沙市雨花區韶山南路紅星商圈，汽車南站往南1000米，是一個總建筑面積70萬方的集住宅、公寓、商業于一體的綜合體項目。
二、營銷問題診斷
問題一：項目一期為經濟適用房，品質一般，無法拔高項目的形象。
問題二：項目東南邊為高速路、嘈雜，舒適度一般。
問題三：2014年，房地產市場受到政策調控影響，庫存量大，項目月去化量僅3-5套。
三、解決策略
1、項目重新定位，“長沙汽車南站旁·70萬平米首席居家大城”，樹立項目形象。
2、做好老客戶服務，培養老客戶感情，挖掘老客戶資源。
3、調整銷售策略，控制房源，饑鋨營銷。
四、銷售點評
1、一年內完成項目95%的銷售業績。
2、很好的樹立項目在市場形像，為后期產品奠定基礎。
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